增员话术

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增员是寿险业的命脉.从寿险经营的经验来看,如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心,那么这个营业部在过去的经营当中,其增员活动必然是成功的.一个营业部只有人力多、素质高,才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率.因此,人力资源是寿险事业的核心.
本章将介绍一些增员的基本知识,通过本章的学习,你应了解以下几方面的内容:
1．增员的原因
2．增员的意义及益处
3．正确的增员观念
4．增员目标的确定
5．增员的过程